Strategia Rozwoju Narodowego – Afryka

Handel chińsko-afrykański silnie rośnie. Jako przedsiębiorstwa produkcyjne i handlowe nie możemy ignorować rynku afrykańskiego. 21 majaMedycyna Healthsmileprzeprowadził szkolenie na temat rozwoju krajów Afryki.

Po pierwsze, popyt na te produkty przewyższa podaż w Afryce

Afryka ma prawie 1,4 miliarda mieszkańców, ogromny rynek konsumencki, ale biedę materialną. Duże do stali i aluminium, maszyn i urządzeń, zboża, pojazdów elektrycznych; Tak małe jak telefony komórkowe produkowane w Shenzhen, rękodzieło produkowane w Yiwu oraz artykuły codziennego użytku, takie jak pieluchy dziecięce, artykuły codziennego użytku, zwłaszcza produkty z tworzyw sztucznych, prezenty, dekoracje, oświetlenie itp., cieszą się dużym zainteresowaniem.

Peruki, produkty do pielęgnacji włosów

W Afryce włosy są bardzo ważne. Prawdziwe włosy afrykańskiej kobiety mają tylko około jednego lub dwóch centymetrów długości i są to małe, kudłate włosy, a prawie wszystkie widoczne style to peruki. Większość produktów do pielęgnacji włosów importowana jest ze Stanów Zjednoczonych i Chin, a większość peruk afrykańskich produkowana jest w Chinach.

Tkaniny, dodatki, ubrania

Bawełna jest ważną uprawą dochodową w Afryce, obszar sadzenia jest bardzo szeroki, ale łańcuch przemysłowy nie jest doskonały. Brakuje im mocy przerobowych i mogą polegać wyłącznie na importowanych tkaninach, tkaninach, a nawet gotowej odzieży.

Materiał opakowaniowy

Zwłaszcza etykiety na wodę mineralną i etykiety na butelki z napojami. Ze względu na klimat i niedobór zasobów wodnych dużą popularnością cieszą się wody mineralne i napoje, dlatego etykiety takie jak etykiety termokurczliwe PCV często zwracają zamówienia w ilościach kwartalnych lub półrocznych.

Po drugie, Charakterystyka klientów afrykańskich

Styl pracy „stabilny”

Tak spędzają czas Afrykanie. Jest to szczególnie widoczne w negocjacjach dotyczących maszyn i urządzeń budowlanych, dlatego powinniśmy uzbroić się w cierpliwość w stosunku do klientów afrykańskich i aktywnie współpracować z klientami w celu szczegółowej komunikacji.

Lubimy nazywać się braćmi

Ich najczęstszym hasłem jest Hej, bracie. Jeśli użyjesz tego hasła do komunikacji z klientami płci męskiej, możesz błyskawicznie zmniejszyć dystans. Ponadto zdecydowana pomoc naszego kraju dla Afryki zwiększyła pozytywne wrażenie, jakie Afryka wywiera na Chińczykach.

Bardzo wrażliwy na cenę

Afrykańscy klienci są bardzo wrażliwi na cenę, a najbardziej podstawową przyczyną są problemy gospodarcze Afryki. Afrykańscy klienci lubią produkty opłacalne, czasami dążąc do niskich cen kosztem jakości produktu. Komunikując się z klientami z Afryki, nie mów, jak dobra jest jakość produktu, ale wyjaśnij czynniki wpływające na cenę kosztu w procesie kontroferty, takie jak kosztowna siła robocza, złożona technologia i czasochłonne wykonanie.

Ciepły humor

Zawsze możesz się z nimi porozumieć, przejąć inicjatywę, aby się z nimi przywitać i podzielić się ciekawymi rzeczami.

Bardziej skłonny do rozmów telefonicznych

W Afryce, zwłaszcza w Nigerii, gdzie brakuje prądu, afrykańscy klienci zazwyczaj wolą zgłaszać problemy przez telefon, dlatego podczas komunikacji rób notatki i potwierdzaj szczegóły na piśmie.

Po trzecie, rozwój klienta

Weź udział w afrykańskich wystawach, aby znaleźć klientów

Chociaż część pieniędzy jest spalana, ale jednolita stawka jest wysoka; Najlepiej przyjechać jak najszybciej po pokazie, w przeciwnym razie klienci mogą o Tobie zapomnieć. Oczywiście, jeśli środki są niewystarczające, można zadowolić się drugim najlepszym, w połączeniu z własnym odniesieniem do sytuacji.

Załóż biuro

Jeśli koncentrujesz się na rynku afrykańskim i masz dużo pieniędzy, zaleca się założenie lokalnego biura i znalezienie lokalnych przyjaciół, którzy potrafią współpracować, co prawdopodobnie będzie sposobem na powiększenie firmy.

Skorzystaj z witryny Yellow Pages, aby znaleźć klientów

Chociaż sieć afrykańska nie jest rozwinięta, ale istnieje kilka bardziej znanych stron internetowych, takich jak: http://www.ezsearch.co.za/index.php, witryna internetowa z żółtymi stronami w Republice Południowej Afryki, przybyło wiele firm w Republice Południowej Afryki, ma stronę internetową firmy, można za jej pośrednictwem znaleźć e-mail.

Skorzystaj z katalogów firm, aby znaleźć klientów

Na całym świecie istnieje wiele firm i stron internetowych oferujących katalogi kupujących, np. www.Kompass.com, www.tgrnet.com i tak dalej.

Użyj SNS handlu zagranicznego, aby znaleźć klientów

Na przykład WhatsApp i Facebook to najczęściej używane platformy w Afryce.

Współpraca z afrykańskimi firmami handlowymi

Wiele afrykańskich firm handlowych ma biura w Guangzhou i Shenzhen i ma wiele zasobów klientów. Jest wielu afrykańskich klientów, którzy ufają tym afrykańskim firmom handlowym. Możesz zmobilizować zasoby, sprawdzić, czy masz kontakt z tymi afrykańskimi firmami handlowymi, spróbować.

Po czwarte, na co powinniśmy zwrócić uwagę eksportując do Afryki?

Oszustwa w handlu zagranicznym

Region Afryki charakteryzuje się dużą liczbą oszustw. Kontaktując się z nowymi klientami, należy uważnie dobierać partnerów handlowych i dokładniej sprawdzać lub weryfikować informacje o klientach. Wielu przestępców w Afryce będzie używać nazwy formalnej firmy lub fałszywej tożsamości podczas negocjacji z zagranicznymi handlowcami. Zwłaszcza, że ​​druga strona ma podpisać stosunkowo duże zamówienie, a wycena drugiej strony jest bardzo szczera, trzeba zwracać uwagę na handel zagraniczny, aby nie wpaść w pułapkę oszustwa.

Ryzyko kursowe

Ogólna deprecjacja jest poważna, zwłaszcza w Nigerii, Zimbabwe i innych krajach. Ponieważ rezerwy walutowe krajów afrykańskich są poniżej średniego poziomu rynków wschodzących, niektóre wydarzenia międzynarodowe lub niepokoje polityczne mogą łatwo spowodować gwałtowną deprecjację waluty.

Ryzyko płatności

Z powodu wojny, kontroli dewizowej, kredytów bankowych i innych problemów w niektórych krajach Afryki i Azji Południowej zdarzają się przypadki zwalniania banków bez zapłaty, więc bezpieczeństwo płatności akredytywy jest słabe. W krajach afrykańskich większość krajów ma kontrolę dewizową, a wielu klientów musi nawet kupować dolary po wysokich cenach na czarnym rynku, co oznacza słabe bezpieczeństwo. Dlatego zaleca się odzyskanie salda przed dostawą. Przy pierwszej współpracy najlepiej jest mieć pełne zrozumienie kupującego, gdyż w niektórych krajach zdarzają się przypadki zwolnienia celnego bez dokumentów i klienci odmawiają zapłaty. Jeśli akredytywa jest konieczna, najlepiej dodać potwierdzenie akredytywy, a bank potwierdzający powinien w miarę możliwości wybierać banki międzynarodowe, takie jak Standard Chartered i HSBC.